蓝平先生谈品牌传播力——
(发表于2005年)
营销策划的目的,就是要把产品快捷方便的卖给消费者,并让消费者满意。这离不开产品、价格、渠道和促销手段的精心策划,即我们所讲的4P策划。我们宁夏的企业产品普遍不错,往往在品牌策划、包装设计和促销手段上存在不足(促销手段包括公关活动、广告宣传、促销活动、卖场宣传和人员推销等)。而品牌策划、包装设计、促销手段都与公关传播、新闻传播、广告传播、网络传播、人际传播密切相关,一句话与传播密切相关。因此营销策划的难点。就是如何利用现代大众传播手段有效传播企业品牌,让顾客满意,提高顾客的忠诚度。而品牌是企业文化、产品形象等所有企业行为、信息传播的核心部分。因此,我在给企业讲课的的时,经常提到品牌传播力的问题。何为品牌传播力,简单的说,就是品牌传播的效率和穿透能力。有的企业经过很好的策划,花很少的钱,得到了很好的宣传效果,有的企业巨额广告费付之东流。所以的策划是有价值的,是与传播力成正比的。
那么,如何提高品牌的传播力呢?(编者按:鉴于篇幅所限,内容有所删减)
一,策划好品牌的性格和专长:让你的品牌个性鲜明,有血有肉,讨人喜爱,即做好品牌的战略策划。
二,传播内容富有戏剧性:即策划“事件营销”,他应贯穿干企业文化、品牌、公关、广告、推销中。在眼球经济时代,就要运用整合传播艺术,利用事件营销手段,充分吸引顾客眼球,打动目标顾客。
三,在有鱼的地方撒网:确定目标顾客,研究其消费心理及群体规律。根据顾客与媒体的接触频率,选择媒体和时段,制定传播计划,提高目标顾客的接触点的广度和深度。
总之,个性便于传播,品牌更加出众:只有不断提升产品质量,赋予品牌文化个性,宣传内容富有创意,目标顾客的确定和播放的时段讲究策略,才能抓住顾客的心,吸引顾客的眼球,提高品牌的传播力。
品牌传播力=品牌的产品力+品牌的形象力+品牌的宣传力
蓝平先生与记者谈注意力资源——
(发表于2007年9月)
注意力资源是很宝贵的资源
世界经济经历了从知识经济时代到信息经济时代,再到注意力经济时代(也叫形象经济时代)的过程。在电视、报纸、尤其是互联网等大众传播媒介日益发展的今天,信息资源有些繁琐、过剩,无时无刻不充斥着我们的视觉和听觉,使人产生了视觉疲劳和听觉疲劳。人们对视觉信息和听觉信息是有选择性的,视觉资源和听觉资源尤显宝贵,我们把它称为注意力资源。有专家认为:在当今社会,注意力资源是很宝贵的资源。因此在注意力资源日益宝贵的今天,我们迎来了形象经济时代(也可称为眼球经济时代)的到来。湖南卫视的“超级女声”栏目,因其充分发掘了注意力资源,从而吸引了眼球,产生了超女文化现象,形成了超女文化产业。
蓝平先生营销观点
◆ 注意力资源是很宝贵的资源
◆ 品牌是整合注意力资源的法宝
◆ 品牌传播力越强,注意力资源整合越易
◆ 定位决定地位
◆ 产品差异化,品牌个性化
◆ 个性便于传播,品牌更加出众
◆ 事件营销吸引眼球
◆ 在有鱼的地方撒网
◆ 注意力营销的核心是视觉传播
◆ 品牌营销的高段位是注意力营销
◆ 大数据时代下,准确传播更具价值
◆ 用公共关系的思想,指导微信营销
◆ 策划力 执行力=蓝平企划